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B2B交易平台+SaaS将会成为中国企业服务市场的未来

发布时间:2016-04-06 16:46:00来源:easyder


中美企业服务市场对比



美国云服务市场起步不久,但是发展非常迅速。2008年美国前十大云服务公司的市值总和不到200亿美元。而2015年,Top 10公司的市值总和超过1200亿美元,是2008年的6倍。SaaS软件正在快速替代传统软件, 美国的企业数2700万家左右,而中国目前有2200万左右的企业。





在美国的三家大的企业服务领军公市值总和超过3800亿美元,在中国并没有百亿美元市值的企业服务公司,也没有基于SaaS的10亿美元公司。 国内用户行为的主要场景为生活场景和工作场景,生活场景主要针对的是个人消费,在这个领域,已经被BAT等巨头公司所占据。而工作场景主要是企业消费,到目前为止还没有出现百亿美元的公司,比较聚有潜力的是今年一月份刚完成E轮融资的纷享逍客。不过也只有10亿美金的估值,因此,从市场空间来看,企业消费在国内翘首以盼。


SaaS的未来:SaaS+交易平台


可以看到,从2014年到2015年一直到现在,企业服务爆发增长,投资金额翻番。资本市场对企业服务市场的投资力度不断加大,明显领先于其他的行业,其中,SaaS的投资更是独占鳌头,投资人和创业者也都倾向于SaaS行业的发展,但是,不管是SaaS行业的企业主还是资本市场的投资人都有一个疑惑:SaaS的未来在哪里?和崔牛会的创始人崔强聊过这个话题,崔总的回答耐人寻味“理想是美好的,道路是曲折的,不过云一定是未来!”,近期在IT桔子的一期活动中听到零一创投余璐谈到SaaS的未来:SaaS2.0,即SaaS+交易平台。本人深有感触,故作此文,初出茅庐,文章有错误之处还请看官原谅这里先做一个分类,把SaaS分为两大类:





第一类是所谓SaaS1.0,通用管理型的SaaS,取代企业管理ERP的一些SaaS公司,包括财务、HR、CRM、客服等这样的一些公司;


第二类是SaaS2.0,从SaaS工具入手切入交易环节。本文将主要讲SaaS 2.0。


SaaS+交易平台:撬动各垂直行业万亿市场



企业服务核心的一点就是用SaaS方式获取客户订单入口,然后以交易平台完成交易闭环。从2014年开始,2B就一直很火热,当年Alibaba做黄页的时候就已经是B2B模式了,只是在当时还只是工具而已,没有解决交易问题,直到今天都还是很多企业的弊端,因此,就像余璐所说的,整个2B市场应该是从工具到管理到交易的一个全过程。

如果仅仅只是将SaaS卖给企业者要花一定的时间去说服他购买,和传统的套装软件的销售没有多大的区别,但如果可以切入到交易,把大部分的交易放到平台上来完成,企业主更容易接受。2B等于是同样的一件。





在很多垂直细分领域,传统行业普遍信息化程度较低,很多公司没有电脑,手工记账,出货员记录进出货、财务报表等,但是你会发现从企业主到下面的员工都在使用智能手机,因此,有很大的机会不使用PC端直接跳转到移动端。随着传统的推广模式越来越困难,百度的推广效果不断下降,企业销售出现下滑,普遍产能过剩等问题的凸显,企业对提升工作效率有很大的需求,意识提升管理效率,部门间协调,二是通过系统节省人工成本,帮助企业节流。因此,只要是给企业算了一笔账之后,企业都会采取分成的模式合作。


B2B交易平台+SaaS的比起管理类的SaaS,更容易让中小企业接受,管理类SaaS很多做内部协调,不做核心业务。公司内部重要的就是业务部门,业务部门重要的是订单信息,众所周知,订单上面重要的信息是产品和交易额。当你把订单抓在手里,业务人员主动录入信息到平台,产业链条信息都在平台上的时候,平台就会获得上下游所有的数据。这里可以自由想象。因此,相对于SaaS1.0面对企业付费能力差,后期推广比较慢等问题,B2B交易平台+SaaS采用交易分成的模式,中小企业更乐于接受。


在企业服务市场异常火热的今天,市场产品鱼龙混杂,销售家作为一家同时拥有企业资源和用户资源的企业没有理由不在销售众包领域继续高歌猛进!事有不同的玩法,传统的是卖软件给企业主,向企业主收钱;现在是帮助企业主在降低成本的同时提高销售率,帮助企业寻找客户,扩大订单数量,为企业主赚钱,然后从企业利润里面抽取一定的提成,不卖软件,相对于传统的卖软件企业主肯定更加乐于接受后者。所以,B2B交易平台+SaaS服务会是很大的机会。


时间 2016/04/060

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